 1477589. WEITZ, BARTON A.Selling: building partnerships/ Barton A. Weitz, Stephen B. Castleberry, John F. Tanner, Jr..- 5th ed..- Boston: McGraw-Hill/Irwin, 2004.- 1 v. (various pagings): col. ill.; 27cm. Includes bibliographical references and index ISBN: 0072549289 (Selling; Bán hàng; ) [Vai trò: Castleberry, Stephen Bryon; Tanner, John F.; ] DDC: 658.85 /Price: 000đ /Nguồn thư mục: [TBDI]. |
| 1478197. BATSTONE, DAVID B. Saving the corporate soul-- & (who knows?) maybe your own: eight principles for creating and preserving integrity and profitability without selling out/ David Batstone.- 1st ed..- San Francisco, Calif.: Jossey-Bass, 2003.- viii, 270 p.; 24 cm.. Includes bibliographical references (p. 245-257) and index ISBN: 0787964808(alk.paper) (Leadership; Social responsibility of business; ) DDC: 658.4 /Nguồn thư mục: [TBDI]. |
| 1497998. LAWRENCE, MICHAEL If you're not out selling, you're being outsold/ Michael St. Lawrence, Steve Johnson.- New York: John Wiley & Sons, 1998.- xi, 257 p.: ill.; 24cm. Includes index ISBN: 0471191191 (Kinh doanh; Mua bán; Selling; Success in business; Thành công; ) [Vai trò: Johnson, Steve; ] DDC: 658.85 /Nguồn thư mục: [TBDI]. |
| 1178234. FUTRELL, CHARLES. ABC's of relationship selling through service/ Charles M. Futrell.- Boston...: McGraw-Hill, 2007.- xx, 539 p.: ill; 25 cm.- (The McGraw - Hill / Irwin series in marketing) Includes references and index ISBN: 9780073101323 Tóm tắt: Phân tích các kỹ năng bán hàng như một chuyên gia. Công tác chuẩn bị các mối quan hệ bán hàng. Quá trình và phương pháp bán hàng hiệu quả. Phân tích các mối quan hệ giữa khách hàng và người bán hàng (Bán hàng; Kinh doanh; Kĩ năng; ) DDC: 658.85 /Nguồn thư mục: [NLV]. |
| 1194997. FUTRELL, CHARLES Fundamentals of selling: Customers for life through service/ Charles M. Futrell.- 9th ed..- Boston...: McGraw-Hill/Irwin, 2006.- xxv, 658 p.: ill.; 26 cm.- (The McGraw-Hill/Irwin series in marketing) ISBN: 0072962100(alk.paper) Tóm tắt: Cung cấp kiến thức cơ bản về bán hàng như: Tổng quan về nghề bán hàng. Chuẩn bị các mối quan hệ bán hàng. Quá trình bán hàng. Quản lý bản thân, nghề nghiệp và các vấn đề khác đối với nghề bán hàng (Bán hàng; Nghề nghiệp; ) DDC: 658.8 /Nguồn thư mục: [NLV]. |
| 1194696. HOOVER, JOHN How to sell to an idiot: 12 steps to selling anything to anyone/ John Hoover, Bill Sparkman.- Hoboken, N.J: John Wiley & Sons, 2006.- xx, 197 p.; 23 cm. Ind. ISBN: 9780471718543 Tóm tắt: Giới thiệu 12 bước giúp bạn phát triển kỹ năng bán hàng một cách hiệu quả nhất và biết cách làm hài lòng mọi khách hàng hay tiếp xúc giới thiệu để mọi người tin tưởng vào mọi sản phẩm của bạn. Hướng dẫn khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và mục đích của họ cũng như tạo ra nhu cầu cho khách hàng (Bán hàng; Kinh doanh; Kĩ năng; Tâm lí nghề nghiệp; ) [Vai trò: Sparkman, Bill; ] DDC: 658.85 /Nguồn thư mục: [NLV]. |
| 1236469. JOHNSTON, MARK W. Relationship selling and sales management/ Mark W. Johnston, Greg W. Marshall.- Boston,...: McGrawHill, 2005.- XXIV, 451 p.; 25 cm. Bibliogr. in the book. - Ind. ISBN: 007289296X Tóm tắt: Giới thiệu tổng quan về các mối quan hệ trong bán hàng; mối quan hệ giữa người mua và người bán. Các yếu tố của mối quan hệ buôn bán và sử dụng thông tin trong việc thiết lập mối quan hệ trong buôn bán như: lập kế hoạch, đàm phán, trao đổi thông tin. Phân tích quá trình quản lí mối quan hệ trong buôn bán nhằm đạt được hiệu quả kinh tế cao (Buôn bán; Quan hệ kinh tế; Quản lí; ) [Vai trò: Marshall, Greg W.; ] DDC: 658.85 /Nguồn thư mục: [NLV]. |
| 1275490. BERGSMAN, STEVE Maverick real estate investing: The art of buying and selling properties like Trump, Zell, Simon, and the world’s greatest land owners/ Steve Bergsman.- Hoboken, N.J.: Wiley, 2004.- xi, 292 p; 23 cm. Bibliogr.: p. 271-278. - Ind. ISBN: 0471468797 Tóm tắt: Trình bày các quy tắc kinh doanh bất động sản của các chủ đầu tư lớn như Trump, Zell, Simon và những chủ đất lớn nhất thế giới cùng các ví dụ cụ thể về phương thức đầu tư thành công của họ trong những năm qua (Bất động sản; Đầu tư; ) DDC: 332.63 /Nguồn thư mục: [NLV]. |
| 1073167. MARTINI, NANCY Scientific selling: Creating high-performance sales teams through applied psychology and testing/ Nancy Martini, Geoffrey James.- Hoboken: Wiley, 2012.- xxiii, 216 p.: ill.; 24 cm. ISBN: 9781118167977 (Bán hàng; Lực lượng; Tổ chức; ) [Vai trò: James, Geoffrey; ] DDC: 658.8102 /Nguồn thư mục: [NLV]. |
| 1073178. PANAS, JEROLD Supremely successful selling: Discovering the magic ingredient/ Jerold Panas.- Hoboken, N.J.: Wiley, 2012.- vii, 216 p.; 24 cm. App.: p. 203-208. - Ind.: p. 211-216 (Bán hàng; Bí quyết thành công; ) DDC: 658.85 /Price: 9781118162330 /Nguồn thư mục: [NLV]. |
| 1086824. OHAI, TIM Sales chaos: Using agility selling to think and sell differently/ Tim Ohai, Brian Lambert.- New York: Pfeiffer, 2011.- xx, 282 p.: ill.; 24 cm. Bibliogr.: p. 271-274. - Ind.: p. 277-282 ISBN: 9780470886014 (Bán hàng; Bí quyết; Kĩ năng; ) [Vai trò: Lambert, Brian; ] DDC: 658.85 /Nguồn thư mục: [NLV]. |
| 1310365. KASPER, JIM Short cycle selling: beating your competitors in the sales race/ Jim Kasper.- New York...: McGraw-Hill, 2002.- XVI, 271p.; 24cm. Ind. ISBN: 0071388737(alk.paper) Tóm tắt: Giới thiệu các khái niệm, kiến thức về các phương thức bán hàng, xác định thời gian & không gian đề đua ra các quyết định mang tính cạnh tranh & đánh vào tâm lí khách hàng. Lập kế hoạch bán hàng, học hỏi những phương thức kinh doanh mới.. (Bán hàng; Kinh doanh; Thương mại; ) /Nguồn thư mục: [NLV]. |
| 1278554. DICKINSON, ROBERT H. Selling the sea: An inside look at the cruise industry/ Robert H. Dickinson, Andrew N. Vladimir.- New York,...: John Wiley & Sons, 1997.- xii, 364 p.; 25 cm. Ind. ISBN: 0471120014 Tóm tắt: Giới thiệu về sự phát triển của ngành công nghiệp du lịch trên biển và những vấn đề liên quan như: những đối tượng tham gia, sự hoạt động của ngành này, vấn đề tài chính, tiếp thị và chiến lược kinh doanh của ngành du lịch tàu biển; vấn đề kỹ thuật và các hoạt động giải trí trên biển; vấn đề quản lí của ngành này (Biển; Du lịch; Kinh tế; Tàu thuỷ; ) [Mỹ; ] [Vai trò: Vladimir, Andrew N.; ] DDC: 387.2 /Nguồn thư mục: [NLV]. |
| 1639611. Selling today: Partnering to create value/ Gerald Manning ... [et al.].- 13th ed..- Boston: Pearson, 2013.- 549 p.: col. ill.; 29 cm. ISBN: 9781292060170 Tóm tắt: Selling Today: Partnering to Create Value helps students understand the value of developing their personal selling skills by exposing them to a careful integration of personal selling academic theory and real-world applications. And with the largest number of “learn by doing” materials available in any personal selling text, Manning/Ahearne/Reece offers instructors a variety of teaching tools to strengthen the learning process. As the developed nations of the world transition from a production focus to a sales-and-service focus, this cutting-edge new edition prepares students to succeed as members of a new generation of businesspeople. (Selling; Sự bán hàng; ) |Buôn bán; | [Vai trò: Manning, Gerald L.; ] DDC: 658.85 /Price: 840000 /Nguồn thư mục: [SCTHU]. |
| 1642312. MOSKOWITZ, HOWARD R. Bán đàn voi xanhCách tạo ra những sản phẩm tuyệt vời mà người ta muốn trước cả khi họ biết họ muốn những sản phẩm ấy = Selling blue elephants: how to make great products that people want before they even know they want them/ Howard R. Moskowitz, Alex Gofman ; Nguyễn Xuân Hồng (dịch).- Hà Nội: Thời Đại, 2012.- 417 tr.: Minh hoạ; 21 cm. Tóm tắt: Cuốn sách Bán đàn voi xanh nói đến RDE - Thử nghiệm phát triển quy tắc (Rule Developing Experimentation) nhằm chỉ ra cho người đọc cách thiết kế, kiểm nghiệm và biến cải các ý tưởng, các nhóm giải pháp, các sản phẩm và dịch vụ tùy chọn một cách có hệ thống nhằm phát hiện ra những món quà mà khách hàng của các bạn sẽ thích mê, thậm chí nếu họ không thể xác định rõ được cái gì đang hấp dẫn họ. (Marketing; New products; Sản phẩm mới; Tiếp thị; ) |Quảng cáo sản phẩm; | [Vai trò: Gofman, Alex; Nguyễn, Xuân Hồng; ] DDC: 658.8 /Price: 84000 /Nguồn thư mục: [SCTHU]. |
| 1733616. Professional selling: A trust-based approach/ Thomas N. Ingram ... [et al.].- 4th ed.- Mason, OH: Thomson/South-Western, 2008.- xviii, 432 p.: ill., maps; 28 cm. Includes index ISBN: 032453809X Tóm tắt: PROFESSIONAL SELLING: A TRUST BASED-APPROACH, 4e is written specifically for you the student. It strives to provide comprehensive coverage of sales tools and tactics in a way that you will find interesting, readable, and enjoyable. The text is arranged into ten modules, which blend research results with up-to-date professional selling practice in a format designed to stimulate learning. "Objectives" highlight the basic material you will want to learn. Chapter opening vignettes illustrate many of the significant ideas to be covered in the upcoming module. These vignettes use real-world examples to illustrate the diversity and complexity of professional selling. Key words, highlighted in bold, are used to illustrate key concepts and definitions. A final module summary is geared to the learning objectives at the beginning of each chapter. If you understand professional selling terms, develop selling knowledge, and build professional sales skills, you will be prepared to make successful, professional selling decisions (Selling; Nghệ thuật bán hàng; ) |Bán hàng; | [Vai trò: Avila, Ramon A.; Ingram, Thomas N.; LaForge, Raymond W.; Schwepker, Charles H.; Williams , Michael R.; ] DDC: 658.85 /Price: 2008000 /Nguồn thư mục: [SCTHU]. |
| 1724677. MCGEE, ALEXIS The Foreclosures.com guide to making huge profits investing in pre-foreclosures without selling your soul/ Alexis McGee.- Hoboken, N.J.: John Wiley & Sons, 2007.- xvi, 248 p.; 24 cm. Includes bibliographical references (p. 235-239) and index ISBN: 9780470171059 Tóm tắt: This book shows you the most powerful, practical system ever discovered to make money buying pre-foreclosures. If you follow its advice, it could make you rich. (Foreclosure; Real estate investment; ) |Bất động sản; Hoa Kỳ; Đầu tư bất động sản; United States; United States; | DDC: 332.6324 /Price: 19.95 /Nguồn thư mục: [SCTHU]. |
| 1669901. The National Association of Realtors Guide to Home Selling/ National Association of Realtors with Blanche Evans.- Hoboken, N.J.: John Wiley, 2007.- xvi, 222 p.; 24 cm. Includes index ISBN: 9780470037904 Tóm tắt: This one-of-a-kind resource gives you all the practical and insightful information you need to get top dollar when you sell your home. You’ll avoid common mistakes with step-by-step guidance on the selling process, as well as useful tools like checklists and guidelines and vital information on everything from financing to negotiations. (House selling; Mua bán nhà ở; ) |Mua bán nhà ở; United States; Hoa Kỳ; | [Vai trò: Evans, Blanche; ] DDC: 643.120973 /Price: 19.95 /Nguồn thư mục: [SCTHU]. |
| 1723754. PECKHAM, JOHN M. A master guide to income property brokerage: Boost your income by selling commercial and income properties/ John M. Peckham III.- 4th ed..- Hoboken, N.J.: Wiley, 2006.- xiv, 369 p.: ill.; 25 cm. ISBN: 047174915X Tóm tắt: For more than thirty-five years, this guide has been the most reliable, trustworthy resource for real estate brokers and agents who want to increase their commissions and start selling income property. Now in a new Fourth Edition, A Master Guide to Income Property Brokerage is back and better than ever. With significant new material on the Internet and powerful, up-to-date tactics, brokers and agents alike will find in these pages all of the high-quality information they need to succeed. Sixteen power-packed chapters feature step-by-step income-building information that will help you. (Commercial real estate; Real estate business; Real estate investment; Kinh doanh bất động sản; Thương mại bất động sản; ) |Chuyển nhượng đất đai; | DDC: 333.33 /Price: 19.96 /Nguồn thư mục: [SCTHU]. |
| 1731237. RIESTERER, TIM Customer message management: Increasing marketing's impact on selling/ Tim Riesterer and Diane Emo.- 1st.- Mason, OH: Thomson South-Western, 2006.- viii, 178 p.: ill., charts; 24 cm. ISBN: 0324313160 (Communication in marketing.; Sales promotion.; Value added.; ) |Quản trị bán hàng; Quản trị marketing; | [Vai trò: Emo, Diane; ] DDC: 658.82 /Price: 566000 /Nguồn thư mục: [SCTHU]. |